经济情形卑劣 ，企业生长受阻。这时 ，企业是该保增添照旧保利润？对此,龙八国际（以下简称“龙八国际”）董事长夏成文在接受本报记者采访时给出了明确的谜底：保利润。据先容 ，正是在这一头脑的指导下 ，阻止11月尾 ，该公司的应收账款控制在4%以内。并且 ，该公司妄想在春节前收回所有应收账款。
确保资金清静比“增添”更主要
记者：今年下半年地暖管市场尤为不景气 ，一些企业甚至到了资金链断裂的田地。讨教龙八国际的情形怎样？
夏成文：今年市场的资金危害较量大。针对这一情形 ，龙八国际对管材特殊是小管材产品 ，接纳了严酷的“先打款后发货”步伐。除了大型市政工程、大型国有工程等回款较有掌握的工程 ，可以适当放宽付款要求外 ，其他项目 ，龙八国际基本上都接纳了先款后货的相助方法。关于回款凌驾一个月以上的客户 ，龙八国际今年基本上都放弃了。龙八国际一直较量“理智” ，尤其是针对那些大客户更是云云。好比 ，我们与某着名地产公司相助 ，但由于对方的付款方法等因素 ，已经影响到了龙八国际的运作 ，以是我们毅然作废了与其相助。我以为 ，在现在的市场情形下 ，企业稍微减缓生长速率 ，可以规避谋划危害 ，确保资金清静 ，企业应该更注重自身的“净利润” ，而不是“虚增添”。
龙八国际去年的口号是“保生涯求生长”。龙八国际今年没有对销售额做特别的要求 ，还制订了严酷控制应收账款的政策。2013年底 ，龙八国际就调解了2014年应收账款的比例：应收账款要压缩至原来的70%。龙八国际今年的市场并未萎缩 ，市场销售额基本与去年持平。虽然龙八国际今年的市场销售额增添很是小 ，但龙八国际的谋划状态、资金回笼情形、新产品的开发情形很好 ，公司员工也特殊稳固。纵然今年市场情形云云欠好 ，龙八国际依然能给员工调高人为。龙八国际现在的生长态势比我预想的还要好。
记者：有人说现在地暖管产能已严重过剩 ，您怎么看？
夏成文：简直是这样。以是 ，企业应有自己的应对步伐。以龙八国际为例 ，我们的应对步伐就是“品牌效应”。依赖品牌的实力 ，在市场上占有一席之地。好比今年 ，由于龙八国际的产品价钱一直在高位 ，市场对我们这样的企业攻击很大。虽然我们今年的市场销售额增添幅度减小了 ，但我们在产品质量上没有松开小心。
由于我以为 ，越是市场不景气的时间越要坚持质量 ，包管品牌声誉。而现在业内一些大企业 ，一直以价钱等手段妄想占领更大的市场 ，这种做法终归会影响整个市场的正常生长。龙八国际属于天津市科技型小巨人领军企业 ，今年炎天 ，天津市政府推荐了66家大中型高新手艺企业领武士物加入了达沃斯论坛 ，龙八国际就是其中之一。这也证实晰龙八国际的生长之路将会很长很长。我们要为未来生长做准备。若是产品质量跟不上 ，企业绝不可能久远生长。
低速增添或成常态
记者：行业市场现在的这种状态是否会成为行业生长常态？
夏成文：我小我私人以为 ，今年是我们这个行业生长的一个低峰 ，而采暖市场总体上正泛起出逐渐扩大的趋势。但现在房地工业的情形并不乐观 ，据我相识 ，现在许多房地产商手里都没有地。房地产市场以后将进入平稳生长状态 ，不可能再像以前那样超速生长。这也意味着地暖行业将进入低增添阶段。今年地暖市场体现欠好 ，着实很正常。事实上 ，这是一种变相的市场洗牌。一些企业必将在这个历程中被镌汰 ，未来能留下来的 ，必是坚持品牌效应的企业。我以为 ，明年的市场可能会比今年有所回升 ，但真正转好要到2016年。但以后的地暖行业生长 ，不可能再像已往那样高速增添 ，现在年这样的低速增添才是一种常态。
记者：龙八国际将怎样面临这样的市场情形？
夏成文：着实 ，早在2012年 ，龙八国际就展望到 ，2014年将是行业最艰难的时期 ，以是龙八国际早已有所准备。通过合理的现金流确保龙八国际的研发投入 ，通过新产品开发和增强质量治理的投资 ，确保龙八国际产品质量可靠。我以为 ，在现在市场情形下 ，企业要规则心态 ，稳稳当外地做品牌、做市场。不要只想着要做“龙头老大” ，应该先把产品质量搞好 ，这样才有更好的生长空间。以是 ，龙八国际正在细化市场 ，加大了产品研发的投入 ，对装备举行了更新刷新 ，加大了自动化刷新的力度。今年龙八国际申请了几个发明专利 ，也储备了一些新产品 ，准备明年冲刺市场 ，拓展一些新的市场领域。从现在情形来看 ，龙八国际今年的危害规避事情做得相当不错 ，年底就可以把该收的钱款所有收回来 ，从而为明年拓展市场做好充分的准备。