经济情形卑劣，企业生长受阻。这时，企业是该保增添照旧保利润？对此,龙八国际（以下简称“龙八国际”）董事长夏成文在接受本报记者采访时给出了明确的谜底：保利润。据先容，正是在这一头脑的指导下，阻止11月尾，该公司的应收账款控制在4%以内。并且，该公司妄想在春节前收回所有应收账款。
确保资金清静比“增添”更主要
记者：今年下半年地暖管市场尤为不景气，一些企业甚至到了资金链断裂的田地。讨教龙八国际的情形怎样？
夏成文：今年市场的资金危害较量大。针对这一情形，龙八国际对管材特殊是小管材产品，接纳了严酷的“先打款后发货”步伐。除了大型市政工程、大型国有工程等回款较有掌握的工程，可以适当放宽付款要求外，其他项目，龙八国际基本上都接纳了先款后货的相助方法。关于回款凌驾一个月以上的客户，龙八国际今年基本上都放弃了。龙八国际一直较量“理智”，尤其是针对那些大客户更是云云。好比，我们与某着名地产公司相助，但由于对方的付款方法等因素，已经影响到了龙八国际的运作，以是我们毅然作废了与其相助。我以为，在现在的市场情形下，企业稍微减缓生长速率，可以规避谋划危害，确保资金清静，企业应该更注重自身的“净利润”，而不是“虚增添”。
龙八国际去年的口号是“保生涯求生长”。龙八国际今年没有对销售额做特别的要求，还制订了严酷控制应收账款的政策。2013年底，龙八国际就调解了2014年应收账款的比例：应收账款要压缩至原来的70%。龙八国际今年的市场并未萎缩，市场销售额基本与去年持平。虽然龙八国际今年的市场销售额增添很是小，但龙八国际的谋划状态、资金回笼情形、新产品的开发情形很好，公司员工也特殊稳固。纵然今年市场情形云云欠好，龙八国际依然能给员工调高人为。龙八国际现在的生长态势比我预想的还要好。
记者：有人说现在地暖管产能已严重过剩，您怎么看？
夏成文：简直是这样。以是，企业应有自己的应对步伐。以龙八国际为例，我们的应对步伐就是“品牌效应”。依赖品牌的实力，在市场上占有一席之地。好比今年，由于龙八国际的产品价钱一直在高位，市场对我们这样的企业攻击很大。虽然我们今年的市场销售额增添幅度减小了，但我们在产品质量上没有松开小心。
由于我以为，越是市场不景气的时间越要坚持质量，包管品牌声誉。而现在业内一些大企业，一直以价钱等手段妄想占领更大的市场，这种做法终归会影响整个市场的正常生长。龙八国际属于天津市科技型小巨人企业，今年炎天，天津市政府推荐了66家大中型高新手艺企业人物加入了达沃斯论坛，龙八国际就是其中之一。这也证实晰龙八国际的生长之路将会很长很长。我们要为未来生长做准备。若是产品质量跟不上，企业绝不可能久远生长。
低速增添或成常态
记者：行业市场现在的这种状态是否会成为行业生长常态？
夏成文：我小我私人以为，今年是我们这个行业生长的一个低峰，而采暖市场总体上正泛起出逐渐扩大的趋势。但现在房地工业的情形并不乐观，据我相识，现在许多房地产商手里都没有地。房地产市场以后将进入平稳生长状态，不可能再像以前那样超速生长。这也意味着地暖行业将进入低增添阶段。今年地暖市场体现欠好，着实很正常。事实上，这是一种变相的市场洗牌。一些企业必将在这个历程中被镌汰，未来能留下来的，必是坚持品牌效应的企业。我以为，明年的市场可能会比今年有所回升，但真正转好要到2016年。但以后的地暖行业生长，不可能再像已往那样高速增添，现在年这样的低速增添才是一种常态。
记者：龙八国际将怎样面临这样的市场情形？
夏成文：着实，早在2012年，龙八国际就展望到，2014年将是行业最艰难的时期，以是龙八国际早已有所准备。通过合理的现金流确保龙八国际的研发投入，通过新产品开发和增强质量治理的投资，确保龙八国际产品质量可靠。我以为，在现在市场情形下，企业要规则心态，稳稳当外地做品牌、做市场。不要只想着要做“龙头老大”，应该先把产品质量搞好，这样才有更好的生长空间。以是，龙八国际正在细化市场，加大了产品研发的投入，对装备举行了更新刷新，加大了自动化刷新的力度。今年龙八国际申请了几个发明专利，也储备了一些新产品，准备明年冲刺市场，拓展一些新的市场领域。从现在情形来看，龙八国际今年的危害规避事情做得相当不错，年底就可以把该收的钱款所有收回来，从而为明年拓展市场做好充分的准备。